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这半年,1千200万烧钱买流量踩过的坑...

字号+ 作者:小左 来源:网络 2018-04-28 我要评论

近半年,笔者因为工作的关系,负责的互联网金融的产品,投放网络广告导流量,做品牌,不同类型的公众号从用于曝光的普通财经号到集流量与用户粘度于一身的行业KOL,不同财

近半年,笔者因为工作的关系,负责的互联网金融的产品,投放网络广告导流量,做品牌,不同类型的公众号从用于曝光的普通财经号到集流量与用户粘度于一身的行业KOL,不同财经大号基本上投了个遍。期间还投放过雪球开屏,知乎信息流,今日头条等等,在近半年,投放费用已达千万级别。

这一路走来,踩过的坑非常之多,也有阅读成本下降,转化率提升带来的喜悦,所以希望用我的经验跟战友,粉丝们做复盘式的分享。

 

恰好,最近一周,听到很多互金(互联网金融的简称)公司朋友在抱怨说和微信KOL合作转化效果越来越差,合作成本越来越高。他们很迷茫,不知道是否是自己没做好还是说KOL质量下降导致效果不好。

 

一、你的品牌真的需要KOL吗?

 

当我们在说KOL时,我们是在说这样的一群人:他们拥有庞大而精准的粉丝群以及专业知识,在行业本身就有一定的知名度以及信任度。

毫无疑问,互金公司的确非常需要KOL。主要体现在两个方面:品牌立信以及导流。

作为一个需要专业知识的重决策型产品,互金公司用户在决策时因缺乏专业知识比如股票、基金等,无法自行决策,而品牌方初期又难以建立信任,特别是e租宝、钱宝网事件后,双方信任关系更是如履薄冰。他们更需要听从第三方建议,以降低风险。而KOL刚好是这样的一群人,他们产品知识渊博,能频繁影响他人态度或行为,掌握着知识权和社会话语权。他们毫无偏颇的推荐,更能和用户建立信任。可以说,和KOL合作,是互金公司立信的重要方式。

导流是互金公司与KOL合作的另一重要方面。互金公司导流方式可以参照流量R-K选择模型。简单来说,r-选择是下很多蛋,蛋有好有坏,孵化的宝宝不一定强壮,但总有活下来的。K-选择是只少量蛋,但是蛋质量好,从而孵化的宝宝质量也好,存活率高。

r或k的选择,实质是基于营销成本和效果方面考虑,这两类没有绝对的好与坏。我们可以选择大量的低成本流量(但质量差,数量大),但是转化这些流量的机会也低(存活率低)。也可以选择优质流量,但数量一定有限(蛋好数量少)——因为任何产品/服务针对的核心人群都是有限的。

正常来说,我们的流量策略基本是在R-K之间选择。但是一些优质KOL,本身带有庞大粉丝群,而由于KOL自身人格影响,粉丝质量和粘度都非常高,既有我们需要的庞大的流量R,又符合我们需要精准切中的流量K。我们选择气质契合的KOL合作,获得KOL认可和推荐,就可以直接从KOL处进行导流,直接带来转化。

所以说,和KOL合作是互金公司非常核心的推广方式。

 

二、那为什么和KOL合作越来越难了?

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