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一个产品想要成功,产品经理必须要有成本意识

字号+ 作者:未知 来源:网络 2018-04-28 我要评论

任何创造价值和提供价值,维护客户关系以及产生收入的过程都会引发成本。 如果你正在主导一个产品,你要牢记一点, 与其设定合理的目标,不如设定理想的目标。 比如,你的

任何创造价值和提供价值,维护客户关系以及产生收入的过程都会引发成本。

如果你正在主导一个产品,你要牢记一点,与其设定合理的目标,不如设定理想的目标。比如,你的产品目标价是100块,你可能设定一个你的理想成本是20块钱,否则就很容易会失控,因为没有限度。

我们都知道,成本可以分为固定的成本,也有可变的成本,比如原材料的波动。

实际上,你应该把那些涉及产品核心竞争力所需要付出的成本,列为核心成本单独核算(固定成本+可变成本),从产品的设计到研发以及销售服务的全程监控和管理,死磕这一点,以最大的努力追求最理想的状态,尽管你会遇到很多的挫折。

比如你做的是智能硬件,每一个配件的一分钱都会随着产品的销量而带来深远的影响。这种产品,可以说完全是成本驱动型的产品,你需要盯紧每个地方环节,创造和维持最经济的成本结构,甚至可能会采取一些外包的途径来降低成本。

当然,不同的行业,不同的产品形态,不同的商业模式,其成本构成是完全不同的,对成本的态度也会不一样。成本驱动的产品,它的价值体现再高性价比,或者说物美价廉。寻找地区性最低固定成本及其可变运营成本,是成本结构的重中之重,最终成产品的核心竞争力。

四、任何产品形态,都需要解决用户的成本

比如你做一款App,你有没有衡量过用户的下载成本,社交关系的迁移成本。再比如你做一个智能硬件,有没有考虑过用户安装、维护成本,甚至会不会和现有的产品冲突,比如家居类的设备,是不是和装修风格冲突。

对用户而言,是否被用户所接受(并且买单),可以套用一个简单的公式:

产品价值 = (新体验 – 旧体验)- 换用成本

可能你的产品确实设计得更别致,但是如果这个公式算起来很费劲,你的用户极可能不会买单。

所以,你需要站在用户的角度,看一个用户从接触到你的产品,了解你的产品,到获得这个产品,以及如何使用这个产品,整个链路上的成本,到底有多少,有没有超过用户所要付出的代价。

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