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如何增长才能达到引流

字号+ 作者:admin 来源:未知 2018-04-28 我要评论

1. 引流 在大部分公司,流量的获取一般是市场同学关注的,获取的途径也主要集中在品牌、效果广告等方面。但如今流量贵如油,如何通过较低的成本获客?已成为大家越来越关

1. 引流

在大部分公司,流量的获取一般是市场同学关注的,获取的途径也主要集中在品牌、效果广告等方面。但如今流量贵如油,如何通过较低的成本获客?已成为大家越来越关注的问题。

实际上产品运营同学,在引流方面也有不少可以做的,考虑到红酒行业的特殊性,可以尝试从以下途径获取不错的流量,且成本不会很高。

  1. 搜索引擎SEM:需要做好关键词优化、搜索结果文案优化等,SEM带来的用户比较精准,转化率较高,且拉新成本可控;
  2. 社交媒体:比如,微信微博、头条号等方式,通过与自媒体大V合作,或者自行打造大V账号,吸引目标用户的关注;
  3. 社区引流:比如,红酒爱好者集中的社区、相关论坛、小组等,可以通过资源互换的方式来引流;
  4. 受众热门站点:考虑到红酒消费者一般为高收入、高消费人群,可以深入分析这部分人员经常访问的一些网站,通过相关合作的方式进行导流;
  5. 弹出广告:比如,当用户在访问竞品网站,或者一些受众群集中的网站时,做弹窗广告引流;

当然,除了以上提到的一些方式,通过各种运营活动,如:有奖邀请注册、抽奖等方式,也可以在一定程度上提升流量,不过这类方式吸引的用户在精准度上较以上几种方式要低点。

2. 注册转化

注册转化,是绝大多数做增长的产品同学关注的重点。引流过来的用户只有注册了,后续的一些营销转化行为才能继续下去。

所以,如何吸引用户注册?是产品经理需要考虑的一大问题。

一般来说,提升用户注册转化率需要从以下两个维度考虑:

(1)运营维度

对于电商平台,通过各类活动吸引用户注册,是提升注册量的最好方式,电商平台可使用的注册活动类型比较多,比如:

  •  给优惠 :注册送券、新手专享
  •  给激励 :邀请得钱、免费抽奖
  •  限功能 :登录可见、下载领取

 活动思考点:

1)“注册后再给”不如“先给后注册”

很多时候,我们在文案提示时,总想着提醒用户去注册,会有优惠奖励。但对用户感知上来说,这是你需要我先付出劳动才给的奖励,是你有求于我。但如果文案的内容改为,我已经给你一个优惠,你只需要注册下就可以领取,则用户感知上会认为这是我的私人物品,我值需要注册下就可以领取,就像走路去银行取别人给你的钱一样容易接受。

所以,在活动方式上,应该更多的让用户感知他得了便宜,而不是他需要付出。

2)给券不如直接给钱

用户对产品的需求不一定会那么强烈,但对钱的需求一定是强烈的。所以,对于第一步的注册,可以先不考虑后续的购买转化,直接以低成本送钱的方式邀请用户注册。对大部分用户来讲,送100元券不如送20元钱来得更有诱惑力。

(2)产品维度

良好简短的注册流程,是提升用户转化的重要保障。眼看我们辛辛苦苦通过各种活动,吸引用户来注册,如果在注册流程上体验不佳,导致流失了一大票用户,那前面的辛苦算是白费了。

在用户注册流程上,产品主要考虑以下两点:

1)流程足够简短

考虑到注册的场景和时机多样,很多时候,用户的诉求是快速注册,然后进入下一个环节。比如:浏览过程中看到一款心仪的红酒,想立即下单购买,这时候,用户的诉求是,注册流程应该尽可能简单,甚至不用注册直接能生成账号都可以。

所以我们看到,很多产品的注册流程越来越简短,基本上通过手机号+验证码,或者直接第三方登录,在一屏即可完成,而有的还保留着较长的页面流。

如下,很明显,第一种注册方式在体验上要好于第二种。

2)注册信息尽可能简洁

很多产品同学,尤其是2B行业的产品,在用户注册时,总是希望用户能填写尽可能多的信息,这样用户注册后他们能建立完善的用户画像,以便后续的用户转化。

但实际上注册时,让用户填写的信息越多,越容易造成用户流失。而且很多时候,用户是在体验某些流程当中去注册,如果需要填写的信息过多,用户会失去耐心。

而且,建立用户画像的环节不必非要放在注册环节,注册后邀请用户完善信息的方式无数种,所以注册信息能简洁就尽可能简洁。

如上,很多2B的公司会利用注册流程,来尽可能多的获取用户信息。但实际上,像:姓名、城市、公司等信息可以放在用户注册后进行补充,二不必非要放在注册环节上。

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