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看了这么多干货,你的营销思维要不要升级下?

字号+ 作者:小左 来源:未知 2018-04-28 我要评论

营销逐渐迎来了用户掌权的时代。 尤其是信息流,将这一特性展现的一览无遗,用户只会点开自己所感兴趣的,而忽略那些对自己没有任何意义的广告。 信息多样化:从文字、图

营销逐渐迎来了用户掌权的时代。

 

尤其是信息流,将这一特性展现的一览无遗,用户只会点开自己所感兴趣的,而忽略那些对自己没有任何意义的广告。

 

  • 信息多样化:从文字、图片到视频、直播,互联网的快速发展,使人们接收信息越来越便利化、多元化;

 

  • 产品同质化:随着互联网的流量红利,建立一个新品牌不再是高成本投入,节省了很多租房、人工等成本,同时也造成了产品同质化严重的现象;

 

  • 消费升级:随着社会的发展,上层中产及富裕阶层的扩大,中等收入人群成为消费主流,增长速度远远高于行业平均水平。

 

以上三点,无疑是造成“用户掌权”这一现象的主要原因。而消费掌权的一大特点便是个性化,用户在进行购买时,不仅仅只是为了满足自身需求,更多的是满足自身感受。

 

营销从寻找猎物到寻找同类

 

 

作为一名竞价人,肯定会时常感慨13、14年那个流量红利期。由于用户对于营销没有过多的概念,广告也没有如此之多的衍生形式,可以说,只要做竞价,就都挣钱了。

 

那时的用户,毫不夸张地说:所见即转化。所以,营销思维会倾向于:“谁抢的流量多谁就是赢家”。

 

即:多少人看到了(潜在思维是:看到的人越多,潜在用户的比例就大);谁对我有用(潜在思维是:并不在乎企业和用户的三观相不相符)。

 

而现在,随着消费升级,消费者掌权的时代来临,营销思维开始倾向于:“谁占据用户的心智多谁就是赢家”。

 

即:多少人看到了(潜在思维是:流量来源是否精准);谁对我有用(潜在思维是:谁和我的产品三观相符)。

 

如此一来,营销思维便从“找猎物”变成了“找同类”,企业所面临的流量也将更加垂直、精准化。

 

营销重心开始从渠道向内容倾斜

 

 

互联网必然满足两个要素:节点和连接。而随着互联网的发展,节点正变得越来越小,连接正变得越来越多。

 

这意味着渠道正在变得垂直化、碎片化。

 

在以往,用户接收的信息较少,且渠道单一。所以,营销主要就是对渠道的营销。

 

比如像脑白金,只是循环地电视广告播放,对用户进行洗脑。

 

而现在,渠道更加碎片化,用户每天可接触的新鲜信息也很多。所以,用户不再只是信息的接收器,他们会构建自身逻辑和观点。

 

他们只接受自己愿意接受的信息,并且他们对信息的接纳周期变成了。

 

那在瞬息万变的时代下,消费不断升级的情况下,营销应该如何做,才能更好地打动用户?

 

 

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