案例

这个世界上真的有“骗方案”的甲方吗?

字号+ 作者:未知 来源:网络 2018-04-28 我要评论

最近经历了不止一次,被朋友告诉说,别搭理他,他就是来骗方案的。这个他当然是一个代指了。把这个话题作为一个悖论,是因为我觉得做市场营销的人所负担的风险之一,就是

最近经历了不止一次,被朋友告诉说,“别搭理他,他就是来骗方案的”。这个“他”当然是一个代指了。把这个话题作为一个悖论,是因为我觉得做市场营销的人所负担的风险之一,就是“被骗方案”,而所谓“被骗方案”,大多是指自己的好的创意被剽窃了,但是我觉得凡是认为自己的方案会被骗的营销人,其出发点的根本还是不够自信,换而言之,就是他们的创意还不够好。

 

 

营销策划是一个系统的理论,策划方案所表现出来的或许只是营销手段以及该手段所能达到的效果,但是就策划的思考过程而言,至少包含了社会学、社会心理学、管理学、经济学、政治学以及专业学科等许多领域的知识,因此,如果营销人真的用心做了一个策划案的话,那么他的方案之中应当对这些学科的应用都有所体现,是一个系统工程,而这种东西,是很难被剽窃的。

 

 

如今的市场营销环节,已经不再是用媒体发布广告、信息,或者做几场路演那么简单了,因为这些你能做,我能做,他也能做,想要做出一个好的市场营销策划案,重要的是必须体现出你的资源整合、分配及应用能力,抄袭也许可以抄袭你的文字,但是你能整合的资源,真的不是那么好抄的。

 

 

不被“骗”方案的另一个表现形式是“不比稿”,我无法排除在“不比稿”的人里,真的有清高的大师,但是这种“不比稿”更多的是表现出一种略带自卑的不自信,不自信我想不用再解释了,而“自卑”则明显带有了“阴谋论”、“暗箱操作伦”的痕迹。我认为,任何的成功或者说合作都是基于信任的,这种信任也许是暂时的,但是一定要包含信任自己,用一句最俗的话来说,如果你都不能信任自己在比稿中可以获得胜利,甲方为什么要信任你呢?从甲方的角度来看,一个乙方对我说“不比稿”,表现出的更多的东西恐怕不是“有才华”,而是“不尊重”!

 

 

甲方需要通过招标、比稿的方式获得市场策略与合作的市场营销公司,这是一种已经被广泛应用的市场手段,无论你是否愿意比稿,想要在这个市场中生存,就必须按照这个市场的规则来操作。你“不比稿”,那么表示在一切开始之前,你就已经输给了同意比稿的公司,对于你来说,营销已经不存在了。在这种情况下,“被骗方案”明显是一个悖论,因为你根本没有方案,也不想把你的想法告诉甲方,何来“被骗”呢?

 

 

回到本文的开头,那些担心“被骗方案”的朋友,至少我身边的,没有一个把自己的生意做的很大的。我承认,在当今的社会中,对自己的“知识”进行保护是有必要的,但要看保护的知识到底是属于哪个范畴的。

 

 

在跟随一位前辈做融资的时候,他对我说我们的产品在没有成型之前,不要随便地告诉投资方太多细节,我认为这种适当的保护是合理的,这种保护有内容深浅的限度,也有时间的限度。说直白一些,我一直认为非实体融资其实就赌博,赌博的时候当然不能让对手看见自己的牌面了,这是一种特例。

 

 

做市场营销工作则完全不同了,狭义地说,目前大多数广告公司、公关公司、咨询公司……,他们所销售的产品就是“方案”,因为怕被“骗”而不做方案,等于一个企业想要销售而拒绝生产自己的产品,那么这家企业到底在卖什么呢?

 

 

在和很多合作伙伴交流的时候,我一直坚持:“想要做好的乙方,就不能怕方案被抄袭,如果我们觉得自己有创意,能做出好方案的话,这个方案被抄了,我们还能做出下一个,在这个市场中有那么多的甲方,他们不会都是为了骗方案才设立市场部的吧?!”

 

 

创意,哈,担心方案被骗的营销人员们显然对自己的创意能力也是不够自信,或者,可以说他们太“自信”了,他们相信自己的一套方案(理论)就可以通吃所有的客户……

 

 

如果你是一个营销人员,你做的方案会用模板吗?我指的当然不是色彩和美术层面,而是在方案的架构层面。如果一个营销公司给不同的客户做的方案都是相同的架构模板,那么他的方案当然担心被“骗”了,因为他们自己就在“骗”自己。

 

 

我也做过乙方,我也遇到过为甲方花费很大精力做了方案却不被理睬,过了一段时间之后发现甲方在用我的方案,我确实觉得这么做的甲方显得不够仗义,有些小气,但是我绝对不会因为发生过这样的情况就拒绝先做方案。

 

 

去菜市场买过水果吗?最近荔枝又上市了,在菜市场里,摆在荔枝摊前的牌子上经常写着“小核荔枝,先尝后买”,知道什么是“先尝后买”吗?我不知道是不是每个人都见过那些只尝不买的人,反正我是见过,我相信卖荔枝的小贩见过的肯定更多,难道他们就任由着自己的荔枝被别人白吃吗?

 

 

小贩的产品就是他的荔枝,营销公司的产品就是他们的策划案,事实上,所有的产品都是存在着“先尝后买”的概念的,或许汽车产品的“尝”不是用嘴巴牙齿,但是意思是相同的。荔枝小贩能够做到的事情,营销人员为什么做不到,为什么不应该做到呢?

 

 

可能有些客户真的是来骗方案的,但我想,无论如何,我们不能因为这些想要骗方案的人的出现,而不去给那些真的想要方案的人提供我们的创意方案。

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